Independientemente del tamaño de mi empresa o negocio; puede ser micro, pequeña, mediana o grande, su función principal es generar utilidades. Pero, como saber qué precios le voy a asignar a mis productos o servicios???....los que diga el mercado???...Los que tenga la competencia???...Los que a mi se me ocurra???...lo que yo quiera ganar??......Hay una gran cantidad de empresas que si utilizan estos factores para decidir sus precios…pero… hay riesgos??
Desafortunadamente, desconocer el tema de costos, nos lleva a tomar decisiones equivocadas, solo basadas en “feeling” . por no considerar todos los factores que afectan el costo de producción de los productos o servicios.
Caso 1- dar un precio demasiado bajo, esto nos lleva a tener muy baja utilidad o perdidas, causando que el negocio se vaya a pique rápidamente. Puede ser que vendamos mucho, pero sin utilidad.
Caso 2- asignar un precio demasiado alto, esto puede llevar a ser muy caros, con el riesgo de salirnos del mercado…..Tener un buen producto a precios fuera de competencia, es como si no existiéramos. Nadie nos va a comprar.
Conocer nuestra estructura de costos, nos permite tomar decisiones adecuadas en cuanto a la asignación de nuestros precios, combinando este conocimiento y contrastando con las condicione del mercado, competencia y necesidades de la empresa, estaremos en posición de ventaja. Además, al conocer nuestra estructura de costos, podemos identificar oportunidades de mejora, para abatir costos, lo cual nos puede ayudar a establecer precios más competitivos al mercado.
Acércate a tu empresa consultora de confianza, asegúrate de conocer tu estructura de costos…
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